P&G (Proctor & Gamble) 러시아 진출 사례 마케팅 분석
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작성일 23-01-13 15:38
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그러나 예외적으로 러시아에서는 선진국 시장에서 판매되는 최고의 제품을 고가격에 출시하기로 결정하였다. 여러모로 활용이 되길 바라며, 모두 좋은 결과 있으시길 바랍니다. 이러한 P&G러시아의 marketing 믹스책략을 analysis해 보았다. 최종보고서[1] , P&G (Proctor & Gamble) 러시아 진출 사례 마케팅 분석경영경제레포트 ,
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P&G의 러시아 시장진출 마케팅 성공사례에 대하여 문답형식으로 작성된 자료(data)입니다.
,경영경제,레포트
1. P&G는 러시아 시장에서 어떻게 성공을 거둘 수 있었는가? P&G의 러시아 marketing 책략은 선진국 시장이나 다른 신생시장에서 사용되어온 관행과 무엇이 다른가?
2. 러시아 시장에서 Always브랜드의 시장잠재력(market potential)은 어느 정도로 추정될 수 있는가? 러시아 시장의 패드 매출 규모(금액과 물량)와 P&G Always의 판매 실적을 계산해 보고 향후 시장과 매출 성장가능성을 예측해 보시오.
3. Always 브랜드의 지속적인 성장을 위해 추구할 수 있는 책략대안에는 무엇이 있겠는가? 가능한 대안들을 파악하고 최적 대안을 선택하시오.
4. 事例 도입부에서 紹介된 3가지 처리해야할문제(Always의 가격정책, 제품포트폴리오, marketing 책략의 현지화)에 대하여 어떤 대책을 제시해 줄 수 있는가?
5. 병행수입과 같은 현상은 왜 발생하며 어느 정도로 심각한 影響을 미칠 것으로 생각하는가? P&G는 이에 대하여 무엇을 할 수 있겠는가?
6. 事例analysis을 통해 배울 수 있는 일반적 시사점은 무엇인가?
1. P&G는 러시아 시장에서 어떻게 성공을 거둘 수 있었는가? P&G의 러시아 marketing 책략은 선진국 시장이나 다른 신생시장에서 사용되어온 관행과 무엇이 다른가?
P&G가 러시아 시장에서 성공을 거둘 수 있었던 가장 큰 이유는 다른 국가와는 달리 러시아 시장의 特性(특성)을 파악해 marketing 책략의 현지화를 시도했다는 점이다. 많은 동구권의 신생시장에서 P&G의 경영진은 저가격의 현지 브랜드들과 직접적으로 경쟁하는 것을 선택하였다.
① 제품과 가격
러시아 소비자를 analysis한 결과 러시아 소비자들은 매우 품질 지향적이며, 일단 외국 브랜드를 구매하기로 결정한 다음에는 중가 브랜드보다는 가격이 비싸더라도 …(skip)
레포트/경영경제
다. 위험하기는 하였지만 이러한 책략으로 인하여 고가 고급의 시장을 구축할 수 있었고 더 나아가 주도할 수 있게 되었다.
P&G (Proctor & Gamble) 러시아 진출 사례 마케팅 분석
설명
순서
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최종보고서[1]
P&G의 러시아 시장진출 마케팅 성공사례에 대해서 문답형식으로 작성된 자료입니다. 이에 따라 저가의 가격으로 포지셔닝되어 있는 저급 제품을 사용하여 시장에 진입하였었다. 여러모로 활용이 되길 바라며, 모두 좋은 결과 있으시길 바랍니다.
