경로리더십(리더쉽)과 경로통제 형성과정
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작성일 22-10-31 18:29
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(2)파워는 특정 의사결정 문제와 관련하여 발생된다 특정 문제에 대한 파워는 경로구성원이 축적해온 파워원천과 다른 경로구성원들의 의존도에 의해 형성된다
(3)경로 리더쉽(또는 파워의 행사)은 경로구성원이 특정문제와 관련하여 파워를 가지고 있고 또한 이를 행사하려는 의지가 있을 경우 발생된다
(4)경로통제의 크기와 效果는 리더쉽의 질적 수준, 파워원천의 유형과 크기, 경로리더의 파워행사에 대한 다른 경로구성원들의 수용정도에 의해 결정된다
1. 環境(환경)요인과 경로리더십
경로리더의 경로리더쉽에 의한 경로 통제력은 파워원천과 이를 행사하려는 의지에 달려 있다 이러한 파워원천은 기업의 규모, 자금력, 경제적 성취정도, 특정기술 보유여부 등과 같은 경로구성원의 속성 들로부터 발생된다
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경로리더십(리더쉽)과 경로통제 형성과정
목차
경로리더십과 경로통제 형성과정
Ⅰ. 環境(환경)요인과 경로리더십
Ⅱ. 중재된 파워와 중재되지 않은 파워의 행사
Ⅲ. 경로리더의 influence(영향)력 행사와 influence(영향)력(파워)행사에 대한 경로구성원들의 수용정도
Ⅳ. 경로통제과정
경로리더십과 경로통제 형성과정
경로리더는 다른 경로구성원들의 marketing 의사결정을 통제할 수 있는 경로구성원이다.
그러므로 경로전체의 성과는 경로리더가 다른 경로구성원들을 얼마나 통제할 수 있느냐에 달려 있다 그러나 경로리더가 다른 경로구성원들에게 influence(영향)력을 행사하기 위해 모든 marketing 기능에 대한 통제가 필요한 것은 아니다. 일반적으로 유통 경로내의 개별 경로구성원은 특정 기능에 상대하여만 전문성을 가지므로 경로리더는 소수의 marketing 기능들에 상대하여만 파워를 행사함으로써 效果적으로 경로구성원들을 통제할 수 있다
경로리더가 리더쉽을 형성하는 데 있어 많은 요인들이 influence(영향)을 미치게 되는데, 아래의 그림은 경로리더쉽 형성과정에 influence(영향)을 미치는 요인들을 보여준다.
- 경로리더십과 경로통제의 형성과정 -
(1)環境(환경)적 요인과 경로구성원들의 속성 이 파워원천 형성에 influence(영향)을 미친다.
