캐즘마케팅CHASM
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작성일 22-10-13 19:47
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제품을 출시한 초기에 는 혁신성을 중시하는 소수의 소비자가 생기지만, 이후에는 실용성을 중시하는 소비자가 중심이 되는 주류시장으로 옮아가야 하는데, 첨단 기업은 때때로 이 초기시장과 주류시장 사이에서 매출이 급격히 감소하거나 정체현상을 겪게 된다
이렇듯 초기시장에서 주류시장으로 넘어가는 과도기에 일시적으로 수요가 정체되거나 후 퇴하는 단절현상을 가리켜 Chasm이라고 한다.
그러나 전기다수 및 후기다수 계층은 실용적인 면을 중시해 여러 가지 참고 사항을 고려 한 뒤 실용적인 면이 증명된 후에야 구매하기 처음 하고, 기업측에서 볼 때에는 이 두 계 층의 구매가 일어날 때 비로소 수익성이 좋아진다.
첨단제품의 초기 수요자와 그 이후 주류시장의 수요자들은 서로 다른 시점에서 서로 다른 이유로 제품을 구매하는 것이 보통이다. Chasm이란 원래 지각변동 등의 이유로 인해 지층 사 이에 큰 틈이 생겨 서로 단절되어 있다는 것을 뜻하는 지질학 용어다. 그 이유는 이들이야말로 실질적인 구 매층으로, 전체 구매의 3분의 2를 차지하기 때문일것이다 끝으로 지각수용자…(skip)
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설명
다. Chasmtheory 에 따르면, 소비자는 혁신자·선 각수용자·전기다수·후기다수·지각수용자 등 5가지 유형으로 분류되는데, 일단 첨단제품이 출시되면 혁신자와 선각수용자는 기술 애호나 잠재적 이익 등을 고려해 이 제품을 구입한 다. 이 경우 기술이나 제품이 아무리 혁신적이고 훌 륭하다 하더라도 실용적이지 못하면 시장에서 성공하기가 어렵다.
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?CHASM 이란?
1.요약
제품이 아무리 훌륭해도 일반인들이 사용하기까지 넘어야 하는 침체기를 가리키는 경제용 어.
2.본문
첨단 기술 수용론 이라고도 한다. 이것을 미국 실리 콘밸리의 컨설턴트인 무어(Geoffrey A. Moore)가 1991년 미국 벤처업계의 성장과정을 설 명하는데 적절한 theory 으로 차용하면서 marketing theory 으로 확립되었다.
