[경영,경제] [무역학] 유한킴벌리의 china진출 성공 instance(사례)
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작성일 22-09-30 09:48
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* 소황제 문화 : 4pg 별도 설명(說明)
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I. 중국(China)시장
진출 개요
II. 주요 추진
책략
A. marketing 책략
B. 영업 책략
C. SCM책략
III. 성과 분석
4. 생산 측면에서의 영업 책략
중국(China)의 낡은 공장 4개의 문을 닫으면서 저급품 기저귀 생산 라인을
폐쇄하고 한국에서 생산한 최고급 기저귀로 경쟁을 하기로 하고, 현
지 경영진은 marketing 경영능력 강화에 집중했다. 그리고 중국(China) 최고급
소비자들을 위한 최고의 제품을 만들기 위한 R&D 투자를 실시했다. 이들은 월드 베스트 제품
을 선호하는 소비자 욕구가 점차 증가되는 추세를 보이고 있었다.
순서
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유한킴벌리의
중국(China) 진출 성공 사례(instance)
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I. 중국(China)시장
진출 개요
II. 주요 추진
책략
A. marketing 책략
B. 영업 책략
C. SCM책략
III. 성과 분석
1. 유한킴벌리의 한국 내의 성공
1990년대 국내의 재벌들과 해외의 막강한 기업들과의 경쟁에도
불구, 과감한 경영혁신과 직원들의 평생학습, 지식 창조경영 노력을
통해 국내 최고의 제품과 생산성을 확보하여 경쟁자들을 물리쳤다
2. 킴벌리클라크의 북아시아 경영의 어려움
2000년 초까지도 아시아 시장에서 어려움을 겪고 있던 킴벌리클라
크는 한국에서 세계적인 기업들을 물리친 유한킴벌리에 북아시아
경영을 위탁하게 된다
3. 중국(China)의 최고급 시장
중국(China)은 급성장하고 있었으며, 중국(China)에서는 저가 제품만이 통할 것이
라는 상식의 역발상으로 특히 ‘소황제’문화를 영위하는 중국(China)의 대도
시의 최고급 소비자들을 타겟으로 삼았다.
5. 인적자원 개발 및 인사개혁
사내외 차이나 스쿨 운영, 전사원 중국(China) 산업연수 등으로 사원들의
자신감과 추진동력을 확보하였다. 그리고 위에서 언급한 생산 책략
의 變化(변화) 등의 과정에서 서 기존의 킴벌리클라크 중국(China) 현지 경영자
…(drop)
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